话,胡铭晨干脆就点得更明一点。
林潮摇了摇头。
“我们是要做引领潮流的车企。”金白叶回答道。
“嗯,既然是要引领潮流,那么刚才的这个市场方案就有问题。”胡铭晨看了看两人道。
“胡先生,我知道问题出在哪里了。”紧跟在身后的市场经理插了一嘴道。
“哦......你知道?”胡铭晨回转身,看到说话的是一个三十岁出头的漂亮女人。
“胡先生,她是我们公司的市场经理涂立梦。”金白叶赶紧给胡铭晨做一个介绍。
胡铭晨点了点头,双眸盯着涂立梦,等着她说出一个所以然来。
“我觉得,我们公司一开始就不是要走量的公司,我们既然是要引领潮流,那么就不单单是车辆本身,而是全方面要与传统车企不同。宁缺毋滥,宁高勿低。”涂立梦在林潮戒备埋怨的目光中道。
林潮觉得涂立梦抢了他的风头,是争功图表现。
“宁缺毋滥我理解,这个宁高勿低是啥意思?”胡铭晨追问道。
“就是我们一切要高标准,甚至就连车的卖价,也要高。”涂立梦简洁的回答道。
“涂经理,关于车辆的售价,我们可是根据市场的情况开会研究决定的,当时你也参加了。”林潮批驳道。
“林总,可我当时是保留意见的。”涂立梦不卑不亢的道。
“金总,你说说吧。”胡铭晨摆了摆手,向金白叶问道。
“关于车辆的售价,我们的确开了两次会做研究,我主持的,销售部,市场部,研发部,生产部,财务部等部门都有参加,中间我们还找了一家咨询公司做市场咨询。
在会议上,涂经理建议的价格是超过二十五万,但是,大家最终协商了我们的成本以及市场的接受程度,定了十三万八,会上涂经理保留意见。”金白叶道。
“那我们这辆车的成本是多少呢?”胡铭晨追问金白叶。
“超过十二万,不过,这是在我们产能不够大的情况下,随着后面产能饱和甚至翻翻,那么这个成本可以降低到十万以下。”金白叶回答道。
“那么换言之,前面的销售实际上属于亏本销售对吧,因为要是将市场费用算进去,恐怕距离十三万八已经不远了。”胡铭晨问道。
“这个......我们是希望前面以一个性价比高的价格先打开市场,第二款车和第三款车再提高售价,从而实现盈利。”金白叶现在也有些尴尬。
“涂经理,你为什么要将价格定那么高?难道你不知道,那么高的价格,这款车很难销售出去吗?”胡铭晨转而问涂立梦道。
“胡先生,作为一款试水的车,我们这款新车本来销售量就不会太好,更重要的是,价格这东西,一旦前面低了,后面再想拉高,基本上就不可能。
公司前面投入了好几百亿,如果是做十几万的车,那么这些投入要赚回来,遥遥无期。
更何况,我们公司技术研发上投入本身就很大。所以我们只有第一款车拉高了价格之后,后面出来的车才好定价。
否则,公司推出纯电动车,甚至无人驾驶车辆的时候,价格怎么定?就像一个山寨手机厂商,突然推出一款五六千的手机,卖给谁?我觉得,我们这方面就该学习鹏博电子集团。”
听涂立梦提到鹏博电子集团,胡铭晨笑了,胡建强也笑了。
难道,她知道鹏博电子集团的老板也是同一个人?
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