淘宝等竞争。
“你们叫我来,给了我应有的尊重,我也开诚布公。”
刘强东顿了顿,有话直说:“我觉得没必要搞这个东西,看似是个新概念,其实不就是厂家直销么?
如果非要搞,我认为商城最合适,以商城的体量,就是个顺势壮大、水到渠成的事情。”
“强东有一点说的不太对……”
雷军开口道:“我们是以拼团的方式来卖货,会有一些算法的东西。
比如你自己买,要50块钱,但商品下方会显示等待拼团的用户,你点击一下,拼团成功,那就20块钱了。或者暂时没有拼团,你也可以作为发起人,等待别人来拼。”
“我觉得没什么区别,还是那一套东西,只是玩了点花招。”
刘强东当然要维护自己的利益,问:“而且你们真认为新电商还有机会么?不是我自夸,局面摆在眼前,要么淘宝,要么商城,你可以做小规模的,但想要做大甚至成为第三极,呵呵,比较困难。”
“……”
雷军有一肚子话反驳,但没讲,看了看姚远,意思是你找的人,你负责搞定。
姚远想了想,摸出手机,道:“咱们先研究一下啊,就找……找一套功夫茶具吧,九件套,你俩打开淘宝和商城,分别看看价格。”
二人依言行事。
姚远也找了找,先是商城,一眼瞧去整体的品质比较高档,优雅又漂亮,有200多的,300多的,几千块的也有,最便宜是90块钱。
而淘宝要平民化,一看就是小厂家,普遍在几十块钱,多也就100-200。
“一目了然对吧?商城讲究品质和服务,淘宝讲究便宜和多样化,貌似已将电商瓜分干净,那你想过没有……”
姚远转向刘强东,问:“它有没有可能再便宜一点?10块钱,9件套茶具包邮!或许质量粗糙,但它便宜!
9块钱,30双袜子,你动不动心?或许它不禁穿,但它便宜!
9块钱,10大卷卫生纸,你买不买?或许它有点拉屁股但它便宜!”
“你的意思是?”
刘强东有点明白了。
“它或许会抢你的生意,但更多抢的是淘宝生意。我们对接的厂家不以大厂为重,而是以全国那些无数的家庭小作坊、小生意、做贴牌的为重。
在初期它可能对商城产生冲击力,但终归要流向它最适合的市场,这不是我们决定的,而是受众群体和消费能力决定的。”
姚远叹口气来了一句:“你们还真以为中国人很有钱啊???”
…………
姚远提出的模式,自然是拼多多。
拼多多的创始人叫黄峥,美国留学,最早在谷歌工作,后来与李开复一起回国,建立Google中国。
再后来辞职创业,开始做电商。
其实他起初做的叫“拼好货”,卖水果生鲜的,做的很成功,然后他旗下的另一支团队也想搞,就内部孵化出了“拼多多”,成绩也不错。
于是在2016年,拼好货与拼多多合并了,黄峥任董事长兼CEO。
这才是现在的拼多多。
当年谁也没想到,在京东、淘宝之外,还能跳出来第三极,但拼多多偏就成功了。
很多人习惯于大件商品、电子产品在京东买,小件的、生活用品在拼多多买,这俩找不着的、或者买衣服,才去淘宝——淘宝胜在东西多,品类全。
(还有……)
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