买不到心仪的产品。
于是乎,之后两年都是白酒行业的混乱期。
各种路人品牌乱涨价,反正中国人傻钱多嘛。就拿江津老白干来说,2007年春节的时候,飞天茅台都只卖500元,江津老白干居然推出666元的新品,大放豪言要进军高端白酒市场。
飞天茅台:“你凭什么?”
经典五粮液:“老子被飞天茅台价格反超也就算了,你一个卖老白干的想做啥子?”
江津老白干:“试着卖一下呗,万一成功了呢。”
仙酒集团携文君天枢切入高端市场的时机,刚刚好,填补了消费者对高端白酒的需求空缺。在飞天茅台和经典五粮液双双卖断货的时候,人们想买高端酒(以价格而论)只能选择文君天枢,其品牌形象定位立即就深入人心了。
若是再迟几个月,市场价格大混乱,文君天枢就算卖再贵,也只能泯然众人矣。
在元宵节的前一天,宋其志终于赶回老家。
“还算顺利吧?”宋维扬问。
宋其志笑道:“还是你面子大,这次拿下了18个大酒店。”
宋其志当然是不用自己跑销售的,但他这次出去是为了打通一些外特渠道。拿着宋维扬给的名片,打电话一个个约人吃饭,对方一听是宋维扬的亲哥出马,就算不谈生意也得给面子见一见。
宋其志所说的18个大酒店,全是五星级酒店、宾馆和高端会所。
反正也不是只卖宋家的白酒,既然宋其志都亲自出马了,那酒店方就顺水推舟,长期采购一些仙酒和文君酒呗。如果卖得不够好,以后逐渐减少进货量,卖不出去那下次就不进了便是。
兄弟俩聊了一阵,宋其志头疼道:“我这次还去了一次鲁省,那边的销售情况是全国最差的,开拓市场的难度堪称地狱级别。”
宋维扬笑道:“孔府家酒和孔府宴酒虽然一蹶不振,但鲁酒整体上还是很强的。”
“秦酒、黔酒、汾酒也很强,但仙酒都能顺利卖进去,”宋其志连连摇头,“只有鲁酒霸占着地方,简直油泼不进!”
鲁省的白酒市场,有点像民国时候的巴蜀。
川军实力不济没法对外扩张,外边的军阀也别想打进来,整个巴蜀陷入地方军阀的混战当中。
此时的鲁酒也是这样,很难卖到外省,却占据了本地市场将近90%的份额,而且拥有无数的地市级品牌。当地消费者别说买外省的酒,就连隔壁市的酒都不喜欢,你说这还怎么做推广?
除了茅台比较畅销之外,五粮液在鲁省都不好卖,仙酒和文君酒只能在鲁省的两三个大城市销售。
只有遇到这种情况,才知道茅台究竟有多牛逼!
当然,凭借中烟的烟草销售渠道,五粮液今年也打进去了,至少是把货铺进去了。虽然依旧没有几个鲁省消费者买五粮液,但只要能够顺利铺货,市场总是能够一点点打开的。
对鲁省市场吐槽一番,宋其志突然说:“对了,3月1号,仙酒集团在A股敲锣,到时候你也来捧个场呗。”
“这么快就排好了?”宋维扬问。
宋其志道:“都排队快一年了,这速度还快?”
宋维扬道:“在A股上市只排一年的队,那是真的很快。”
仙酒集团早就拿到了证监会的核准批文,一直处于排队状态,现在终于可以在A股敲锣上市了。
家族企业上市,宋维扬必须去捧场,更何况他本身就有股份——全家都有,包括大嫂,林卓韵如果早几年跟宋维扬结婚也能分到。
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