强调要打造规范的销售队伍,批评华为的销售人员都是野路子。好几个员工听了直翻白眼,他们本身就对拿几百美元时薪的IBM顾问不感冒,现在自己被批评,更是憋了一肚子怒火。
等美国佬发言结束,任总又说:“宋维扬先生是复旦MBA班的特聘讲师,自身也创造了诸多经典的销售案例。在销售方面,宋先生可以做我们的老师,有请宋先生给大家讲几句!”
这是任总一贯的性格,只要有真正的人才在身边,恨不得把别人身上所有价值都压榨出来。
三年前,华为除了不缺技术员,那是什么都缺。听说深城来了六位人大副教授,立即高薪聘来做兼职咨询师,一切以最高规格待遇。为了笼络人心,任总连续跟六位副教授聊了三天,推心置腹,把自己以前当兵时的糗事都拿出来当笑料。
每次开会结束以前,任总都会问:“人大教授有什么意见?”
由于任总的推崇备至,那六位人大副教授,直接被员工称为“华为六君子”,被捧得都不好意思不尽心尽力。
此时此刻,任总明显在捧宋维扬,就跟刘备捧诸葛亮差不多。
都是千年的狐狸,还说什么聊斋?
宋维扬明显不吃这套,他摆手笑道:“IBM的顾问在这里,我就不班门弄斧了。”
任总连忙说:“宋先生太谦虚了,你是公认的营销天才,怎么能说班门弄斧?还请不吝赐教,大家掌声欢迎!”
“啪啪啪啪啪!”
在一阵热烈掌声当中,宋维扬只好开口,说道:“刚才美国顾问把能说的都说了,我没啥好补充的。做销售嘛,首先要知道自身产品的卖点,而卖点无非性能、外观、品牌、价格这些。首先来说品牌,华为的牌子并不出名,也不能用支持国货的名义绑架客户。说穿了,爱立信这些企业的产品,也属于国货,因为是合资公司生产的。其次是外观,这也没什么好讲究的,都是基础设备。那就只有性能和价格了,性能上不输给竞争者,把价格往下压,这是华为唯一的制胜法宝。”
都是废话!
宋维扬又补了一句:“当务之急,任总还是托人找一下大领导,把华为的谣言破除了再说,这才是真正的致命伤。”
任总愣了愣,苦笑无言。
大领导哪是那么好见的?地方领导说了没用,只有找中央领导才有效果啊!
会议结束,任总又带着宋维扬去参观。
未来那个华为总部,今年刚开始动工,此时华为还在南山的破房子里办公。甚至其行政楼也搬了好几次,只为节约租金,地方越搬越偏僻。
南山妇产医院对面的华为楼,是唯一的华为自建宿舍,高层都住在那里。而大部分的中层和底层员工,现在则住在南园村,全是租当地农民的房子住。号称“华为六君子”的那六个人大副教授,前两年还在南园村被联防队员逮过,因为没办暂住证,被拖到派出所一字排开,抱头墩地,差点被送去当苦力。
宋维扬到处转了一圈,感觉还是蛮有意思的,有点想当场拍几张照片做纪念。
经过行政楼最底层的大厅时,宋维扬突然被墙上的一副字画吸引,认认真真站那儿辨认欣赏。
任总介绍道:“这是启功先生的字。”
“好字。”宋维扬点头笑道。
字幅的内容是:国之大本,人才最先。材美志笃,或在孤寒……巨资助学,足征高谊。科技兴邦,此推盛事。利国利民,群瞻赤帜。
今年的大洪灾,华为捐了1000万,用于灾后重建办学,启功先生就是因为此事给华为题字的。
喜丰则是捐了将近3000万元的物资,跟华为一样,都只有地方小范围报道,没有拿这事儿来宣传炒作。
回头,也请启功给喜丰写一副字儿?
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